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公司介紹

云南澤昌鈦業有限公司是云南省最大的硫酸法金紅石型鈦白粉生產企業，集科研、生產、銷售、服務為一體，具有現代化的生產和質量管理體系。澤昌鈦業位于云南省昆明市北營鈦產業工業園區內，占地面積250余畝，總投資近4億元人民幣，各種配套設施健全，資源能源獨具優勢，交通運輸十分便捷。

決策背景

采用手寫工作匯報、excel表等辦法，來掌握銷售人員的客戶資料及業務進展跟蹤情況，會出現很多問題；

混亂的聯系，讓客戶產生反感：客戶資料記錄的隨意性，難以提醒銷售人員以適當的節奏跟蹤客戶，以至于過頻聯系引起客戶的反感，過少聯系錯過銷售的機會。

銷售人員之間撞單問題解決難：銷售人員在各自拓展市場、開辟新客戶的同時難免會發生撞單的現象，這不公引起客戶反感，同時也會對企業的形象帶來負面影響。

解決方案

客戶資源的集中、統一管理；銷售、服務、營銷人員共享客戶信息，減少信息斷點，節省了很多花在客戶信息搜索時間，提高工作效率；

銷售管理；銷售人員在規范的銷售流程和強大的銷售知識庫的幫助下迅速提高銷售能力，提高銷售成功率。

實施效果

公司的銷售管理情況可以用井然有序來形容，工作效率有了很大的提高；

銷售管理人員可以有效的監控銷售團隊的銷售機會，提升團隊的銷售能力。